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マーケティング戦略立案

ESP総研では、豊富な戦略立案実績・ノウハウをベースに、御社における各種戦略立案に貢献致します。

1)「戦略策定スタッフが不足している」「外部の知恵・知見を活用した方が早く解決する」など御社が直面している状況について多面的に把握させて頂きます。

2)そして今現在抱えている課題・悩み、(長期・短期)目的を教えて頂ければ、目標達成(ゴール)に向けて御社と共に考え、「戦略立案」「戦略構築」のお手伝いをさせて頂きます。

3)基本的には定期的に御社とミーティング、リサーチ&レポーティングを重ねながら、戦略立案・戦略構築の総合的な支援を行っていきます。

4)最近増えてきているのは、特定事業分野における「競争優位戦略」立案です。

マーケティング戦略立案

「マーケティング環境分析:SWOT分析(機会、脅威、強み、弱み)」に関する内容
「標準市場の選定(セグメンテーション、ターゲッティング、ポジショニング)」に関する内容
「マーケティングミックスの最適化(製品政策)」に関する内容
「マーケティングミックスの最適化(価格政策)」に関する内容
「マーケティングミックスの最適化(チャネル政策)」に関する内容
「マーケティングミックスの最適化(プロモーション政策)」に関する内容
「外部環境:顧客分析(市場規模、市場の伸び、顧客ニーズ、顧客行動)」に関する内容
「外部環境:競合分析(新規参入事業者、業界内の競合他社、代替品、売り手、買い手)」に関する内容
「内部環境(技術力)」に関する内容
「内部環境(生産能力)」に関する内容
「内部環境(市場シェア)」に関する内容
「内部環境(人材・組織)」に関する内容
「内部環境(財務力)」に関する内容
「内部環境(購買力)」に関する内容
「内部環境(販売力)」に関する内容
「ブランド戦略立案」に関する内容
「顧客維持戦略立案」に関する内容
「顧客創造戦略立案」に関する内容
「顧客価値戦略立案」に関する内容
「顧客進化戦略立案」に関する内容

営業戦略立案

「組織戦略立案」に関する内容
「現状認識」に関する内容
「攻略先の選定」に関する内容
「営業手段」に関する内容
「自社営業と代理店チャネル」に関する内容
「営業組織の規模、投入量」に関する内容
「アウトソーシングの活用」に関する内容
「チーム・マネジメント」に関する内容
「需要の発見」に関する内容
「アプローチ(新規開拓時)」に関する内容
「アプローチ(己を知る)」に関する内容
「アプローチ(既存顧客)」に関する内容
「アプローチ(手段)」に関する内容
「顧客の把握」に関する内容
「プレゼンテーション」に関する内容
「交渉」に関する内容
「フォローアップ」に関する内容
「インセンティブ」に関する内容

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